作為我們職業(yè)人士該如何樹立目標(biāo)并為之而奮斗，追求，是值得我們深深的思考?？v看身邊一些優(yōu)秀的人士，成功的人士，都具備很好的人脈資源，內(nèi)心都有著真誠(chéng)，善良，感恩的元素，更具有推廣自己，銷售自己的素質(zhì)和才華。本文也試從銷售角度為茫茫職場(chǎng)生涯中依然困惑的職業(yè)人士找到一條通往成功目標(biāo)的路徑。

一、職業(yè)生涯的困惑

1、社會(huì)背景

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著今天中國(guó)人的價(jià)值觀不斷變化，今天的社會(huì)是瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，變革成為今天社會(huì)發(fā)展的不變理念和選擇。當(dāng)今人的價(jià)值觀更多的要體現(xiàn)出自我的價(jià)值，成就感。這其實(shí)也是一種社會(huì)的壓迫造成，競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致今天的現(xiàn)狀。其實(shí)人生成長(zhǎng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷參與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。根深的原因是人的愿望與擁有的資源的矛盾。中國(guó)的現(xiàn)狀其實(shí)人從小就被教育如何競(jìng)爭(zhēng)，雖然這樣的現(xiàn)狀已經(jīng)令很多學(xué)者專家不滿，雖然團(tuán)隊(duì)協(xié)作，合作精神的呼聲越來(lái)越高，但短時(shí)間的中國(guó)是無(wú)法改變的。無(wú)論是人生成長(zhǎng)中的學(xué)習(xí)，就業(yè)，成家，升職等必須考慮競(jìng)爭(zhēng)所給予我們的壓迫。這其實(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然，也是每一個(gè)人內(nèi)心對(duì)成功向往的呼喚。

21世紀(jì)的現(xiàn)實(shí)，人才成為各組織爭(zhēng)奪的核心資源要素，到底是伯樂不常有還是千里馬不常有，我們所理解、所期望的人才就一定是組織所需要的嗎？真正的人才如何快速被組織吸收接納并成長(zhǎng)，其實(shí)并不是那么容易做到的。組織對(duì)人才要求適合性，要求品質(zhì)，專業(yè)能力等素質(zhì)。正如孫子所云"將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也"。那對(duì)于我們今天的職場(chǎng)人士來(lái)講，我們就算具備了孫子所講的素質(zhì)，我們又該如何讓組織快速的呼喚我們呢？金子會(huì)發(fā)光，但如果永遠(yuǎn)深深埋在地里，那又有什么真正的價(jià)值呢？

從企業(yè)這樣的組織角度來(lái)看，跳槽成為一種正常的現(xiàn)象，其實(shí)有好處有弊端，離職的人中有多少是對(duì)原組織不滿的呢？總是感慨"知音少，鉉斷誰(shuí)來(lái)聽"？很多人就沒有從自身的角度反省，我缺的是什么？就算反思，也未能找到真正的問題所在。不能很好的去溝通，去推廣自己，包括工作思路，工作方法等。

2、職業(yè)人士的追求和目標(biāo)

每個(gè)人都會(huì)有自己的目標(biāo)和欲望，那么我們是否能結(jié)合現(xiàn)實(shí)來(lái)思考，思考自己所處的現(xiàn)狀，思考自己擁有了什么，思考自己還有那些缺陷，思考組織需要我什么？盲目的追求，甚至不切實(shí)際的目標(biāo)又反過(guò)來(lái)深深的傷害、刺激我們自己。我們追求的目標(biāo)一定要定位，一定要從多個(gè)角度思考，可以了解身邊的成功人士，可以向書本學(xué)習(xí)，可以向過(guò)去的經(jīng)歷學(xué)習(xí)，這樣有助于我們目標(biāo)的精準(zhǔn)定位和選擇。

追求成功是很多人的夢(mèng)想，追求幸福的家庭，追求理想的職業(yè)，追求財(cái)富。很多的目標(biāo)其實(shí)和自己的閱歷有關(guān)系，對(duì)成功的定義也是不斷的調(diào)整和升級(jí)。處在不同的職業(yè)階段所追求的是不一樣的。而且追求的具體目標(biāo)也不一樣，如追求財(cái)富，追求職位，追求成就感，追求獲得上司喜歡和認(rèn)可等。追求工作的挑戰(zhàn)性，工作的豐富化，這些必須要融入自己和組織的價(jià)值觀來(lái)思考。從而喜歡上自己的職業(yè)，喜歡上身邊的朋友和同事。

3、現(xiàn)實(shí)與理想沖突

現(xiàn)實(shí)與理想是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體，國(guó)家的發(fā)展，個(gè)人的成長(zhǎng)就是在這樣的背景下前進(jìn)著，理想和現(xiàn)實(shí)必然有沖突。

對(duì)于我們職業(yè)人士主要表現(xiàn)如下，對(duì)工作的不滿意；對(duì)自己做出業(yè)績(jī)而得不到上司的認(rèn)可很傷心；對(duì)跳槽與不敢跳槽之間的迷惑和徘徊；對(duì)得不到他人的理解和喜歡導(dǎo)致內(nèi)心的痛苦等。這些自己與自己的沖突，自己與組織的沖突，自己與他人的沖突一直在苦苦的折磨著我們。沖突一直存在，理想與現(xiàn)實(shí)一直不吻合。我們?cè)撛趺崔k？我們?cè)撊绾握_的定位，如何認(rèn)識(shí)自己？

二、成功的銷售自己能帶來(lái)什么

1、對(duì)人生成長(zhǎng)的幫助

成功的銷售自己不是成功的全部，但一定是一條路徑，一種思路。對(duì)我們?nèi)松某砷L(zhǎng)，對(duì)我們快樂的生活是有幫助的，就算最終不能得到你想要的，達(dá)不到目標(biāo)，但這過(guò)程一定美好，一定欣慰，因?yàn)樽非筮^(guò)。成功的銷售會(huì)讓我們身邊的朋友信賴我們，喜歡我們。會(huì)獲得良好的人脈資源，得到一大幫好朋友，從而在他們身上學(xué)習(xí)并吸收到更好的為人處事的方法，更多的開拓我們的思維，豐富我們的閱歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)。我們也會(huì)擁有更多的思想，更符合實(shí)際的目標(biāo)和追求。

2、對(duì)職業(yè)和所在組織的幫助

成功的銷售自己，讓組織快速的了解我們，從而賦予我們更多的機(jī)會(huì)和職責(zé)，為組織的成長(zhǎng)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己。讓我們職業(yè)生涯走的更好，并獲得的更多的資源。成功的銷售自己也能讓組織更快的了解組織內(nèi)員工的思想，了解員工所處的現(xiàn)狀，了解管理工作中的問題和更有效的決策。組織一定是有目標(biāo)，這也是組織存在的理由，一定要有績(jī)效導(dǎo)向。組織在發(fā)展中也一直不斷的挑選適合自己的人才，成功的銷售自己就是讓組織了解自己并努力做到適合組織發(fā)展所迫切需要的人才。

三、如何銷售自己

1、理解銷售和銷售目的

成功的銷售自己會(huì)帶來(lái)那么多的好處，那么我們?cè)撊绾稳プ瞿?？首先還是從銷售本身去理解銷售的本質(zhì)。銷售本身就是推廣某種產(chǎn)品或服務(wù)，為我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值并由此展開的一系列的活動(dòng)。如產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳，市場(chǎng)的調(diào)研，客戶的公關(guān)和溝通。我們也必須思考客戶為什么要信賴你，為什么一定要和你合作。這也是銷售的出發(fā)點(diǎn)，也是銷售的核心。我們銷售的出發(fā)點(diǎn)也是必須回歸到本質(zhì)問題的思考：親愛的朋友，我能為你做什么？我能為你貢獻(xiàn)什么？你需要什么？你的需要我能滿足你嗎？

2、銷售自己，我們?cè)撊绾蝸?lái)做

銷售自己就如同銷售產(chǎn)品和服務(wù)一樣，也是必須回歸到本質(zhì)的思考?；境霭l(fā)點(diǎn)有了，那么我們?yōu)槌晒Φ匿N售自己到底要做哪些準(zhǔn)備呢？正所謂打鐵需要自身硬。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橘Y源缺失，所以我們必須要走在別人的前面，必須要塑造自己。所以要深深的思考如何來(lái)提升自己，到底在哪些方面提升呢？提升的角度也還是要回歸到客戶需要的本質(zhì)來(lái)思考?；叵胱约汉蜕磉吪笥讯嗄甑穆殘?chǎng)生涯，我認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)思考和實(shí)踐。第一，努力讓自己成為一個(gè)真誠(chéng)，有信用的人，這也是做人的基本，古人已經(jīng)很好的告訴我們做人的真理，也正如孫子所教育的那樣。我們經(jīng)常的要思考，我們?cè)诤蛣e人，在和同事相處時(shí)，我真誠(chéng)以對(duì)了嗎？我從對(duì)方的角度考慮了嗎？我考慮過(guò)別人的感受和需要了嗎？在溝通的理論中也特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。很多事情不要過(guò)于從主觀考慮，要多想想對(duì)方的需要和感受。

第二，要進(jìn)行學(xué)習(xí)和充電，形成自己的戰(zhàn)略思考格局。圍繞自己從事的職業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)的技能。而且還要進(jìn)行關(guān)于商務(wù)禮儀，溝通技能的學(xué)習(xí)等。只有自己素質(zhì)提升了，才能更好的去和別人溝通，成為對(duì)別人有幫助的人。今天的組織也是要建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織，我們也必須融入這樣的氛圍中。這樣別人才愿意與你打交道，喜歡你，記著你。第三、要進(jìn)行個(gè)人外在形象的塑造。我們?cè)诼殘?chǎng)中的角色就一定要職業(yè)化，不能生活化，包括穿著，言行。特別是我們的言行，我們要用微笑來(lái)對(duì)待別人，要多用禮貌用語(yǔ)。第四、在具體的交往中，特別是在同別人溝通時(shí)候要專注，認(rèn)同。不要去打斷別人說(shuō)話，要仔細(xì)去聆聽。在同別人溝通時(shí)，面對(duì)不同的見解，不要去爭(zhēng)論，不要去批評(píng)對(duì)方。多贊美對(duì)方，尋找對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)去贊美，而且要發(fā)自內(nèi)心。因?yàn)槿硕枷矚g喜歡自己的人，人都喜歡和自己有類似的人交往。不要在他人面前說(shuō)別人的不是，不要背后議論你所在的組織，這也是溝通的原則。第五、在職場(chǎng)中要多和上司溝通，面對(duì)工作要多提出自己的思路和解決問題的辦法，這樣才能更多的讓上司知道你在做什么，做的如何？

當(dāng)然如何成功的銷售還有很多的方法，我們還需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，無(wú)論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的深深思考，銷售也必須根植于現(xiàn)實(shí)大背景下來(lái)理清思路，然基本的出發(fā)點(diǎn)我認(rèn)為正如上文所以一切必須回歸思考：對(duì)方需要什么，我能為對(duì)方貢獻(xiàn)什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。提升自己，融入團(tuán)隊(duì)，這樣更好的銷售自己，更好的走向成功，走向目標(biāo)。

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